Амазон – это крупнейший онлайн-ритейлер, обладающий огромным оборотом товаров, что привлекает сюда людей со всего мира. Сайт Amazon занимает 5-е место в списке самых посещаемых сайтов в США.
Являясь огромным виртуальным торговым центром с тысячей магазинов, предлагающих товары разных категорий, эта площадка дает возможность практически любому представить свой продукт миллионам потенциальных клиентов. Привлекательность торговли на Амазон заключается также в хорошо развитой инфраструктуре, благодаря которой ряд важных элементов торгового биллинга и логистики выполняется самой компанией.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) — специальный сервис американского маркетплейса, с помощью которого продавец освобождается от решения многих обязательных задач онлайн-торговли. Как торговец-участник FBA, он продает товар и получает прибыль, а вопросы привлечения покупателей, хранения и упаковки товара, обработки платежей и прочие взаимодействия с покупателем берет на себя Амазон.
Таким образом, при сравнительно небольших вложениях и правильно продуманной стратегии практически любой продавец может начать быстро зарабатывать. Залогом удачной торговли является выбор товара, который будет хорошо продаваться.
Как выбрать товар для продажи на Амазон
Данный этап является ключевым, так как от него зависит размер вашей прибыли. Трендовый товар – источник высоких доходов и быстрых продаж. Уровень конкуренции на маркетплейсе позволяет пробиться и новичку. Имея «чутье» на востребованный продукт или начинающийся тренд можно очень быстро начать хорошо зарабатывать. Способность анализировать аудиторию, верно оценить спрос, а также определенные стратегические моменты являются залогом успешного маркетинга на Amazon FBA.
Выбор правильной ниши и продаваемого продукта – самый важный этап на старте, от которого зависят все остальные бизнес-процессы. Главным в успешной торговле является не красивый сайт и броское название магазина (что тоже немаловажно), а то, что в нем продается. Отсюда вытекает вопрос: как определить резонирующий товар, т.е. тот, который найдет отклик в душе покупателя?
Одним из тактических подходов к поиску «своего» товара может быть повседневность. Подумайте, что раздражает вас в окружающих вещах, что могло бы сделать вашу жизнь проще или комфортнее. Идея может прийти также при общении с другими людьми. Останется только заглянуть на сайт Амазон, чтобы посмотреть, нет ли этого предложения в ассортименте.
Вот несколько ресурсов, из которых можно почерпнуть идею товаров на продажу:
- обзоры популярных интернет-магазинов;
- блоги в социальных сетях;
- обзоры товаров на YouTube;
- категория Amazon Best Sellers;
- отчеты Google Shopping;
- списки рейтинговых товаров на Aliexpress и Alibaba.
Свидетельством конкурентоспособности товара является большой список крупных продавцов со значительным объемом продаж или огромное количество положительных отзывов о продукте. Количество просмотров и комментариев под видео-обзором какой-либо новинки позволяет оценить реакцию аудитории на этот предмет, а затем подобрать ему недорогой аналог из Китая. Блоги в соцсетях подскажут новые тренды и модные тенденции.
Стоит обратить внимание на аналитические статьи по маркетингу, посвященные топ-продуктам для интернет-продаж. Изучая отчеты Cloudways или Google Shopping можно найти категории предметов потребления, пользующихся наибольшим спросом у потребителя.
Для поиска прибыльного продукта на Amazon FBA можно воспользоваться специальными программными инструментами.
Вот несколько лучших:
- расширение Helium 10 для Chrome — универсальное ПО для поиска товаров, ключевых слов, оптимизации и обслуживания листинга на Амазон.
- Viral Launch – инструмент отбора продуктов Amazon, обладающий возможностями поиска, исследования ключевых слов, анализа рынка и конкурентов.
- AMZ Scout — специализируется на оказании помощи продавцам для обнаружения перспективной ниши на Амазон.
- Google Trends – позволяет отслеживать тенденцию изменения сп