Амазон – это крупнейший онлайн-ритейлер, обладающий огромным оборотом товаров, что привлекает сюда людей со всего мира. Сайт Amazon занимает 5-е место в списке самых посещаемых сайтов в США.
Являясь огромным виртуальным торговым центром с тысячей магазинов, предлагающих товары разных категорий, эта площадка дает возможность практически любому представить свой продукт миллионам потенциальных клиентов. Привлекательность торговли на Амазон заключается также в хорошо развитой инфраструктуре, благодаря которой ряд важных элементов торгового биллинга и логистики выполняется самой компанией.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) — специальный сервис американского маркетплейса, с помощью которого продавец освобождается от решения многих обязательных задач онлайн-торговли. Как торговец-участник FBA, он продает товар и получает прибыль, а вопросы привлечения покупателей, хранения и упаковки товара, обработки платежей и прочие взаимодействия с покупателем берет на себя Амазон.
Таким образом, при сравнительно небольших вложениях и правильно продуманной стратегии практически любой продавец может начать быстро зарабатывать. Залогом удачной торговли является выбор товара, который будет хорошо продаваться.
Как выбрать товар для продажи на Амазон
Данный этап является ключевым, так как от него зависит размер вашей прибыли. Трендовый товар – источник высоких доходов и быстрых продаж. Уровень конкуренции на маркетплейсе позволяет пробиться и новичку. Имея «чутье» на востребованный продукт или начинающийся тренд можно очень быстро начать хорошо зарабатывать. Способность анализировать аудиторию, верно оценить спрос, а также определенные стратегические моменты являются залогом успешного маркетинга на Amazon FBA.
Выбор правильной ниши и продаваемого продукта – самый важный этап на старте, от которого зависят все остальные бизнес-процессы. Главным в успешной торговле является не красивый сайт и броское название магазина (что тоже немаловажно), а то, что в нем продается. Отсюда вытекает вопрос: как определить резонирующий товар, т.е. тот, который найдет отклик в душе покупателя?
Одним из тактических подходов к поиску «своего» товара может быть повседневность. Подумайте, что раздражает вас в окружающих вещах, что могло бы сделать вашу жизнь проще или комфортнее. Идея может прийти также при общении с другими людьми. Останется только заглянуть на сайт Амазон, чтобы посмотреть, нет ли этого предложения в ассортименте.
Вот несколько ресурсов, из которых можно почерпнуть идею товаров на продажу:
- обзоры популярных интернет-магазинов;
- блоги в социальных сетях;
- обзоры товаров на YouTube;
- категория Amazon Best Sellers;
- отчеты Google Shopping;
- списки рейтинговых товаров на Aliexpress и Alibaba.
Свидетельством конкурентоспособности товара является большой список крупных продавцов со значительным объемом продаж или огромное количество положительных отзывов о продукте. Количество просмотров и комментариев под видео-обзором какой-либо новинки позволяет оценить реакцию аудитории на этот предмет, а затем подобрать ему недорогой аналог из Китая. Блоги в соцсетях подскажут новые тренды и модные тенденции.
Стоит обратить внимание на аналитические статьи по маркетингу, посвященные топ-продуктам для интернет-продаж. Изучая отчеты Cloudways или Google Shopping можно найти категории предметов потребления, пользующихся наибольшим спросом у потребителя.
Для поиска прибыльного продукта на Amazon FBA можно воспользоваться специальными программными инструментами.
Вот несколько лучших:
- расширение Helium 10 для Chrome — универсальное ПО для поиска товаров, ключевых слов, оптимизации и обслуживания листинга на Амазон.
- Viral Launch – инструмент отбора продуктов Amazon, обладающий возможностями поиска, исследования ключевых слов, анализа рынка и конкурентов.
- AMZ Scout — специализируется на оказании помощи продавцам для обнаружения перспективной ниши на Амазон.
- Google Trends – позволяет отслеживать тенденцию изменения спроса. Если товар давно известен и интерес к нему падает, то продавать его через Амазон будет невыгодно.
ТОП-5 категорий товаров, которые хорошо продаются на Амазон
Периодически Amazon публикует перечень самых продаваемых позиций. Followise предлагает список из пяти категорий, товары которых неизменно выходят в первые строчки рейтингов популярности у покупателя.
1. Детские товары и игрушки
Дети являются одними из самых мощных потребителей на рынке, поэтому эта категория имеет обширный потенциал.
Спрос на гигиену для младенцев, подгузники, автокресла, коляски, пустышки, прорезыватели для зубов и прочие аксессуары для ухода за детьми всегда в тренде продаж на Амазон.
В список “100 лучших игрушек” Амазон за 2020 год попали: кукла Candylocks с ароматными волосами и прилагаемыми аксессуарами, набор для лабораторных опытов от Crayola, планшеты для рисования, конструкторы, головоломки и интерактивные игрушки.
2. Красота и здоровье
Это отличная ниша для начинающего интернет-предпринимателя. В данной категории можно продавать огромный ассортимент продукции от органических добавок и витаминов до медицинских гаджетов и книг о здоровом образе жизни.
Отличным вариантом является также все, что относится к индустрии красоты: косметика, всевозможные технологические новинки, массажеры, позволяющие улучшить внешний вид или замедлить старение.
3. Дом и кухня
Эта ниша является идеальной, так как дает широкие возможности продавцам для расширения бизнеса. Категория обеспечивает высокий спрос, предлагает множество простых продуктов и хорошую ценовую политику.
4. Одежда
В этой группе неизменным успехом пользуется спортивная экипировка. Это связано с популяризацией культуры спорта, красивого тела и здорового образа жизни.
Трендовой новинкой стало утягивающее белье, которое сегодня все более популярно среди покупателей всех возрастов. Торговые аналитики предвещают, что к 2022 году рынок мировой рынок компрессионной и корректирующей одежды достигнет 5 576 млрд. долларов.
Одежда для беременных становится очень востребованной у покупателей Амазон. Согласно отчетам ведущих поставщиков этого рынка, таких как Amoralia, Destination Maternity, Envie De Fraises, Isabella Oliver и Mothercare рост продаж категории одежды для беременных неизменно повышается в среднем на 2,01% с 2014 года. Ключевым фактором такого явления является увеличение числа работающих беременных женщин.
5. Электронные новинки, гаджеты и аксессуары для смартфонов
Гарнитуры, защитные пленки, стекла для экранов, беспроводные зарядки, умные часы, роботы-пылесосы и прочие полезные технологические штуки отлично продаются.
Большим спросом пользуются также инновационные приложения для смартфонов и ПК, такие как: отслеживание физической активности, определение калорийности еды по фото, примерка онлайн, подбор стрижки и т.п.
Бестселлерами среди всех производителей на Amazon в 2020 году стали планшеты Fire Kids Edition Tablet, потоковой медиаплеер Fire TV Stick, а также линейка умных колонок Echo Spot, Echo Dot и Echo Buttons с голосовым помощником Alexa.
Несколько советов по выбору товара
Кроме прогноза продаж и уровня конкуренции при выборе прибыльного товара рекомендуется обратить внимание на некоторые аспекты, способные привлечь или оттолкнуть потенциального покупателя.
Факторы, влияющие на спрос товара:
- Невысокая цена. Установлено, что товар стоимостью 15-30 долларов побуждает покупателя к импульсной покупке. Такая цена дает высокую прибыль при ежедневном уровне продаж более 20 единиц продукции. Это могут быть различные кухонные аксессуары или бытовые приспособления, способные упростить работу по дому.
- Размеры. Известно, что небольшие по габаритам товары пользуются на Амазон большим спросом. Это связано с простотой хранения на складе и низкими затратами на отправку. Такими являются предметы личной гигиены, аксессуары для телефонов, мелкие электронные гаджеты и т.п.
- Ударопрочность. Простой, менее хрупкий и не подверженный поломке предмет является более привлекательным для продажи, так как скорее всего дойдет до покупателя целым и в рабочем состоянии. Это позволит избежать возвратов и конфликтных ситуаций.
- Себестоимость. Товар с низкой себестоимостью не повлечет значительных финансовых потерь при возмещении денежной компенсация в случае возврата. К тому же такую продукцию можно использовать для проведения акций для привлечения большего числа покупателей к магазину. Таким образом недорогой по себестоимости предмет потребления будет работать на ваше продвижение на Amazon FBA.
Вывод: определение ниши и товара, который будет хорошо продаваться на Амазон и принесет прибыль – важный этап, от которого напрямую зависит успешность бизнеса. Более подробно на эту тему можно узнать на онлайн-платформе Followise — программе обучения бизнеса на крупнейших торговых площадках мира.