Мы знаем как трудно представить, что Вы сможете начать успешный бизнес с нуля. Как трудно поверить в себя и начать действовать… Но с Amazon более чем возможно преодолеть все свои страхи и создать желаемый образ жизни и доход. Вам нужно подтверждение этих слов? Наша команда рада поделится с Вами реальными историями успеха бизнеса на Amazon от НАШИХ студентов!
Александр прошел обучение вместе с нами в ноябре 2019 года и почти сразу же начал торговать. Мы задали ему несколько вопросов: какую стратегию продаж он выбрал, какие результаты и какие планы на будущее.
— Чем Вы занимались ранее, до того, как решили вести свой бизнес до Amazon?
Я работал графическим дизайнером на фрилансе, в принципе заказов мне хватало, но я уже давно думал о смене деятельности. На работу в офис мне не хотелось, я привык к свободе и гибкости. Я хотел создать свой бренд и начал искать идеи для малого бизнеса без больших вложений. Вдруг мой хороший друг рассказал положительный отзыв о бизнесе на Амазон. Я посмотрел несколько вебинаров на эту тему, почитал статьи, долго думал, взвешивал риски, и все же решился попробовать.
— Какие были сомнения?
Мне было страшно инвестировать… Инвестировать в свое обучение, в старт, в продвижение личного бренда. А вдруг не прогорю и потеряю деньги и время? Но здесь мне нравилось, что в интернете полно историй успеха бизнесменов с нуля и что сам Амазон берет на себя часть работы — доставка, хранение и тд.
Одним из решающих факторов стало то, что доход будет в долларах. Для меня это важно — я пережил несколько неожиданных скачков курса и больше не хотел зависеть от политических и экономических ситуаций.
— Какую стратегию продаж Вы выбрали и почему?
Есть несколько стратегий как начать продавать на Амазон. От дропшиппинга я отказался, потому что много ручной работы, и, грубо говоря, ты всего лишь посредник. Мне же хотелось создать свой бренд и бизнес на долгосрочную перспективу. Поэтому я решил идти по стратегии Private Label. Дальше я искал обучение по Амазон, но проанализировав рынок и отзывы все же остановился на Followise. Ни разу не пожалел. Почти все, что я знаю — благодаря Алексу и команде бизнес-экспертов. Ну и где то в декабре 2019 я уже начал продавать свой первый товар.
Кстати, тут важно сказать, что Амазон берет на себя часть работы. Если бюджет позволяет, то рекомендую потратить чуть больше времени на подготовку, но сразу начать работать по этой стратегии.
На курсе Amazon Intelligence, ну который я проходил, рассказывают как выбрать хороший товар. Искренне советую очень хорошо разобраться в этой теме — сэкономите время и деньги. Правильный товар — это основа будущего успеха. Я выбрал наборы для детского творчества. Мне нравился сам продукт и я видел в этом перспективы.
— Какие были Ваши первые шаги?
Я начал с работы, которую уже знал и умел — придумал логотип, название, внешний вид упаковки… Я же дизайнер — это было не сложно и при этом сэкономил денег на такой важной части, как брендинг. Вообще, если Вы можете сделать что-то самостоятельно — делайте! НЕ бойтесь и не ленитесь. В начале лучше распределять деньги только на самое необходимое. Иначе, финансовые вложения быстро убьют любую мотивацию.
А еще я почитал отзывы на похожие товары и понял, что упаковка должна быть очень надежной, так как подобные товары часто доставляют в ужасном состоянии и это все негативно влияет на рейтинг продавца.
— Какая была сумма первых инвестиций, можете назвать?
С первыми инвестициями я старался действовать аккуратно. На логистику, закупку товара и первую рекламу у меня ушло порядка 4000$. Но повторюсь, весь брендинг я сделал сам.
Как сейчас помню, так как я стартовал перед зимними праздниками, сезоном подарков и тд, свой первый заказ у поставщика я сделал на 500 штук (по 4,6$ за каждый набор). Тогда же, еще на старте продаж, я поставил более низкую цену — 19,98$, а с июля этого года уже торгую по 22,99$ . Как видно со скриншота моего личного кабинета, с учетом FBA fee, refferal fee, затрат на рекламу и тд моя маржинальность получается порядка 30% — я считаю это довольно неплохо.
— И какие же у Вас были первые результаты продаж на Amazon?
Спустя 1 месяц я уже заказал вторую партию на 500 единиц. Так что я — молодец, все правильно рассчитал. Кстати, совет, который бы дал всем начинающим: хорошо изучите тему “правила переговоров”. Это поможет снизить цену у поставщика и конечно же потом заработать больше.
Ну потом моя третья партия уже была больше в два раза. В среднем, при нормальной обстановке, без учета сезонности мои продажи составляют где то 500-700 единиц/месяц.
Если сравнивать с зарплатой графического дизайнера, то конечно мой доход увеличился, и он продолжает расти.
Результат за все время работы видно на скриншоте моего личного кабинета:
— Что бы Вы посоветовали начинающим свой бизнес на Amazon? Тем, кто уже вдохновился примером Вашего успешного бизнеса?
Мои советы для тех, кто начинает: это найдите хороший источник информации. Амазон — это реальный и серьезный бизнес, но и это тоже работа. Здесь ты сам планируешь свой график, сам принимаешь решения, сам выбираешь товары и поставщиков. Да, конечно, потом сам заслуженно получаешь прибыль, и самое приятное, что она в валюте! Но ты сам несешь за все ответственность и потери, если что. Лучше подготовьтесь, как следует.